最直接的影響就是新房供應量下降，房企重點開始放在優化存量資產上。這種基于房產供需的變革基調也從2023年一直延續到了2024。
這樣一來，多年來依賴新裝需求的集成灶行業，也在過去一年走入下行通道，銷售業績逐季下滑，第四季度收官表 現慘淡。很多企業意識到了改變的必要和緊迫性，也在應對消費降級的“原罪”上苦想對策。
經歷了料峭寒意的行業之變，2024甫一開年，筆者在一輪走訪后，就真切的感受到了集成灶企業至少出現了以下三個方面的變化。
心態層面：
降低預期，更為低調務實
都說上層心態決定了下層的動作和判斷，因此一個明顯的感受，就是在這一輪增量轉存量的市場需求深度變革期，集成灶企業主首先在心態上有所調整。
其一，企業對整體市場的預期變低。和2023年的開年相比，去年此時，迎著過年的喜慶氛圍，行業開打價格戰，企業年會不斷，紛紛“開門紅”，不少企業還給2023年開局定了一個頗高的調子。
而隨著當年二季度行情調轉而下，并持續到年末。企業的預期也隨之一降再降，于是我們看到今年開年企業在心態層面就產生了較大落差。
具體表現為：對于展會的參展意愿企業在降低，年會規模縮減。不少企業調低了新年度營收增長目標，求穩增的小步快走成為一種普遍訴求；還有企業反饋，今年不設目標，直言“不變就是最大的變，要扎硬寨、打呆仗”。總體而言，不再盲目追求規模增長，要回歸經營質量和利潤收獲。簡而言之，追求可持續的“高質量發展”。
其二，企業心態更加務實。一位集成灶總經理的言論可能頗具代表性：經歷這一輪變化，面對消費降級，我們高層的變化就是從“引領”心態變為“跟隨”心態，轉變思維，要想著如何順勢而為。
其實，發生這種心態變化的根本在于大家對于行業的困難期有了打“持久戰”的準備。有行業人士判斷，集成灶目前的陣痛期將維持不止2年。甚至有老板直言，當下最重要的就是熬得住，已經做好了今年不掙錢、先保本的打算。
產品層面：
微創新為主，單品變多品
以整體產品思路上看，集成灶企業雖然還是遵循了一條從單品類到多品類全面發展的主線，但是具體落實到實操，還是能看出今年集成灶企業和往年的有所不同。
一方面，我們通過觀察發現，今年很多集成灶企業對于集成灶單品，普遍都是小創新、小升級。
筆者分析，這其中很大一部分原因在于近幾年經歷了一輪輪內卷的激烈競爭，如今企業已經有些卷不動了，產品開始更加理性，回歸到實處。
具體表現在，集成灶新品集中在針對過去爆款的升級，如改換機身為流行色、針對清潔或噪音的某個細分功能點的升級、吸力風壓容量等參數內卷變化、下腔結構微調整等等。總體來看，集成灶結構、技術沒有大幅度的創新。
還有一個值得一提的單品變化，就是在消費降級之下，企業普遍反饋，市場端消毒柜集成灶這一最基礎的款式，需求正在短期回升。
特別是線上，奧維云網數據顯示，消費者“K形”兩極分化明顯，近幾個月來線上13000+價格段和5000-價格段的集成灶零售額占比都在環比上漲。后者正對應了消毒款款集成灶為代表的追求實用與質價比的中低端市場。
另一方面，多品類布局，成為了企業在產品策略上針對當下消費市場普遍的應對之道。
一些企業選擇開展集成灶+燃氣熱水器組合售賣，以買贈形式，增強用戶對集成灶產品的粘性；有企業表示今年會在其他品類上發力，如美多表示不銹鋼櫥柜和傳統廚電會成為拉動企業的“三駕馬車”；北斗星則表示今年重點推“不銹鋼集成廚房”。
對于品類增多，大家的態度也非常一致，認為這是長期主義思維，是應對舊改存量形勢下的企業未來新增量。
在年前召開了主題名為“萬象更星·引領集成”2024年戰略部署大會的帥豐，也提出“多集成方案并行、多品類爆品矩陣、多維度產品領先”的產品策略，讓其產品線在集成廚電外，還覆蓋了熱水器、整體廚房、全屋定制等，目的在于為了形成了互為補充、相互協同的爆品組合。
本質上，這些做法都是為了更好的適應存量時代需求，滿足消費者對于產品多元化的需求。足可見，集成灶企業靠單品打天下的時代已然過去，擁抱競爭，向外拓，是一種必然也是必須。
戰略層面：
挖掘新增，更注重存量市場
綜合以上兩個變化，相應地，集成灶企業的打法戰略，也被勾勒出了一個整體“輪廓”。
大體表現為，眾企業在走好細分功能賽道的同時，既要更多擁抱多品類，還得想盡辦法切存量市場，整體更要保利潤，求穩定。既要又要且要，對集成灶企業的生存應對能力提出了更為嚴峻的考驗。
在現有的新裝房增量市場，很顯然，集成灶企業仍舊會穩守主業，以集成灶產品為主力軍，而面對更為廣袤的存量市場，其適應策略企業都做出了相應且實際調整：
一方面，集成灶企業更加強調和看中對多渠道的開發，積極轉變思路，“從貨找人到人找貨”，特別是注重對家裝市場、設計師渠道、下沉渠道的開拓和維護。同期為迎合用戶換裝需求，集成灶企業也愈發強調做好深度服務體驗的重要性，對服務人員、團隊、標準都提出了更高要求。
另一方面，從去年開始直至目前，很多集成灶企業如億田、帥豐等紛紛開發集成烹飪中心以及上馬三件套分體式廚 電。集成灶企業的跟進舉措，能緩解經銷商的線下門店壓力，提升企業利潤空間。雖被視為被動之舉，但從另一個角度說明了存量在如今市場環境下于企業心目中的分量。
寫在最后：
相比此前的“狂飆突進”，進入2024后，如今的集成灶企業，目標更貼合實際，管理更“降本增效”，品類和渠道也要更多路徑方法去攻城略地。
當然，我們認為，企業務實低調的轉變，是行業深處下行期的一種階段性應對策略。冬季雖漫長，但經歷洗牌的“過冬”之后，依然會回歸萬物競發。
------文章摘自集成廚房說
